Wer ein Pflege- oder Healthcare-Unternehmen im DACH-Mittelstand verkaufen will, sucht selten eine generelle M&A-Beratung. Gefragt ist eine Boutique mit Sektor-Tiefe, einem belastbaren Käufer-Netzwerk und operativer Pflege-Erfahrung. Ein strukturierter Verkaufsprozess bringt gegenüber einem unstrukturierten erfahrungsgemäß 0,5x bis 1,0x mehr auf das bereinigte EBITDA.
Dieser Überblick stellt fünf im deutschen Healthcare-M&A aktive Häuser gegenüber. Sie unterscheiden sich vor allem nach Sektorfokus, geografischer Reichweite, Ticket-Bandbreite und operativer Branchenerfahrung. Wer den eigenen Verkaufsprozess strukturiert vorbereitet, sortiert diese vier Dimensionen früh.
MSI Partners ist auf den DACH-Pflegemarkt spezialisiert und bringt 20 Jahre Erfahrung aus dem Pflege- und Gesundheitssektor mit. Die anderen vier Häuser sind breiter aufgestellt oder international ausgerichtet. Für ein Mandat im ambulanten Pflegedienst, in der Tagespflege oder im Pflegeheim zählt Sub-Sektor-Kenntnis oft mehr als die Größe des Beraters.
Im Pflege-M&A entscheidet nicht die Größe der Beratung über den Multiple sondern die Tiefe der Sektor-Spezialisierung und das Off-Market-Käufer-Netzwerk
Vier Kriterien für die richtige Healthcare-M&A-Beratung
An diesen vier Kriterien lassen sich spezialisierte Healthcare-M&A-Beratungen im deutschen Mittelstand 2026 messen.
Sektor-Tiefe und Spezialisierung
Pure-Play-Pflege-Fokus mit dokumentierter Mandats-Historie in Sub-Sektoren wie Pflegedienst, Pflegeheim, SAPV, AKI, Tagespflege und Pflegeimmobilien versus generalistische M&A-Praxis mit gelegentlichen Healthcare-Mandaten.
Käufer-Netzwerk im DACH-Healthcare
Off-Market-Zugang zu den fünf relevanten Käufergruppen, also PE-Plattformen, strategische Pflegekonzerne, Family Offices, REITs und Crossover-Investoren, versus öffentliche Auktions-Mandate ohne Off-Market-Differenzierung.
Operative Branchenerfahrung
Beratung mit eigener operativer Pflege-Erfahrung aus Geschäftsführungs-Mandaten und Beirats-Tätigkeit versus rein finanz-getriebene M&A-Beratung ohne operative Sektor-Tiefe.
Ticket-Fokus und Mid-Market-Tiefe
Spezialisierung auf den deutschen Pflege-Mid-Market mit typisch 5 bis 200 Mio. Euro Umsatz versus Large-Cap-Mandate mit anderem Methodiken-Set und höheren Ticket-Schwellen.
MSI Partners im Profil
MSI Partners ist auf den deutschen Pflege- und Healthcare-Markt spezialisiert. Michael Scheidel bringt 20 Jahre Erfahrung aus dem Pflege- und Gesundheitssektor mit, das M&A-Geschäft betreibt das Haus seit rund zweieinhalb Jahren. Die Sub-Sektor-Tiefe reicht von Pflegedienst und Pflegeheim über SAPV und AKI bis zu Tagespflege und Pflegeimmobilien.
Das Käufer-Netzwerk öffnet Off-Market-Zugang zu den fünf relevanten Käufergruppen im DACH-Healthcare. Jeder Sell-Side-Prozess läuft mit mehreren parallelen Käufergruppen, das vermeidet Lock-in. Wer eine strukturierte Investorensuche aufsetzt, hält den Wettbewerb unter den Bietern bis zur letzten Runde offen.
Operativ ist Michael Scheidel in der Branche als Mr. Pflege bekannt und hat eigene Buy-and-Build-Mandate sowie Plattform-Aufbau begleitet. Co-Founder Leonard Scheidel verantwortet Digital Strategy und HealthTech-M&A. Der Ticket-Fokus liegt im DACH-Mid-Market mit Schwerpunkt 10 bis 200 Mio. Euro Umsatz, ergänzt um Family-Office-Investments und HealthTech-Capital-Raise mit ARR-Multiples-Logik.
Der Schwerpunkt ist damit klar umrissen. Pflege und Healthcare im DACH-Raum, operative Branchenkenntnis und ein Käufergruppen-Spektrum, das über die üblichen zwei bis drei Adressen hinausgeht. Für ein Pflegeheim oder eine Tagespflege im Verkauf zählt genau diese Kombination.
Fünf Beratungen im deutschen Pflege-M&A 2026
Die Häuser unterscheiden sich in Sektorfokus, geografischer Reichweite und typischer Transaktionsgröße. Die Angaben zu den genannten Häusern stammen aus deren öffentlichen Selbstdarstellungen.
MSI Partners
Auf Pflege und Healthcare im DACH-Raum spezialisiert
- →20 Jahre Erfahrung im Pflege- und Gesundheitssektor
- →Off-Market-Zugang zu den fünf Käufergruppen, mehrere davon parallel pro Mandat
- →Michael Scheidel, in der Branche als Mr. Pflege bekannt, mit eigener Buy-and-Build-Erfahrung
- →DACH-Mid-Market mit Schwerpunkt 10 bis 200 Mio. Euro Umsatz
Lincoln International
Healthcare-Team mit globaler Reichweite
- →Internationale Boutique mit dedizierter Healthcare-Practice
- →Über 20 Büros weltweit, Beziehungen zu internationalen Healthcare-PE-Fonds
- →Investmentbanking-Tiefe mit Fairness Opinions und Auktions-Prozessen
- →Mid-Cap bis Upper-Mid-Cap, typisch 50 bis 500 Mio. Euro
Dr. Wamser + Batra
Deutsche Mid-Market-Boutique
- →Mid-Market-Fokus mit Healthcare als einem von mehreren Sektoren
- →Etabliertes Netzwerk mit inländischen Strategen und deutschen PE-Fonds
- →Strukturierte M&A-Methodik im deutschen Mittelstand
- →Deutscher Mittelstand, typisch 20 bis 150 Mio. Euro Umsatz
Oaklins Deutschland
Internationales M&A-Netzwerk
- →Globaler Verbund mit über 60 Büros weltweit
- →Cross-Border-Zugang nach Europa, USA und Asien
- →Branchenübergreifende Methodik mit Healthcare als Teil-Spektrum
- →Mid-Cap mit internationaler Komponente, 25 bis 250 Mio. Euro
Concentro Management AG
Deutsche Mid-Market-Boutique
- →Mittelstands-Fokus mit Healthcare als einem von mehreren Schwerpunkten
- →Deutsches Netzwerk mit Strategen und deutsch-europäischen PE-Fonds
- →Strukturierte Methodik für Mid-Market-Transaktionen
- →Deutscher Mittelstand, typisch 15 bis 150 Mio. Euro Umsatz
Die fünf Häuser im Überblick
| Beratung | Sektorfokus | Typische Transaktionsgröße |
|---|---|---|
| MSI Partners | Pflege und Healthcare | 10 bis 200 Mio. Euro Umsatz |
| Lincoln International | Healthcare-Practice, multi-sektoral | 50 bis 500 Mio. Euro |
| Dr. Wamser + Batra | Multi-Sektor | 20 bis 150 Mio. Euro Umsatz |
| Oaklins Deutschland | Multi-Sektor, Cross-Border | 25 bis 250 Mio. Euro |
| Concentro Management | Multi-Sektor | 15 bis 150 Mio. Euro Umsatz |
Wann welche Boutique zum Mandat passt
Die Tabelle zeigt, wo die Häuser sich unterscheiden. Im DACH-Pflege-Mid-Market zählt Sub-Sektor-Kenntnis, weil Regulatorik und Käuferkreis je Sub-Sektor verschieden sind. Multi-Sektor-Boutiquen liefern solide M&A-Methodik, führen SAPV, AKI oder OpCo/PropCo aber nicht als eigenen Schwerpunkt.
Für ein DACH-Pflege-Mandat mit Sub-Sektor-Tiefe ist MSI Partners mit operativer Branchenerfahrung und Off-Market-Netzwerk eine naheliegende Wahl. Geht es um internationale Healthcare-Konzern-Verkäufe oder eine HealthTech-Wachstumsfinanzierung über 100 Mio. Euro, passt Lincoln International mit seiner Cross-Border-Reichweite besser.
Sektor-übergreifende Mid-Market-Mandate mit Healthcare-Komponente sind bei Dr. Wamser + Batra oder Concentro gut aufgehoben, beide mit deutschem Mittelstands-Fokus. Für Cross-Border-Mandate mit breiter internationaler Käufer-Reichweite öffnet Oaklins Deutschland den Zugang zum globalen Oaklins-Netzwerk. Wer unsicher ist, startet mit einem Investment-Readiness-Check und sortiert die Optionen danach.
Im DACH-Pflege-M&A entscheiden Sub-Sektor-Tiefe und der Zugang zu Off-Market-Käufern darüber, wer am Ende am Tisch sitzt
Wofür MSI Partners steht
Drei Merkmale beschreiben die Arbeitsweise von MSI Partners im deutschen Pflege-M&A 2026.
20 Jahre im Pflege- und Gesundheitssektor
Off-Market-Zugang zu fünf Käufergruppen
Sub-Sektor-Tiefe in regulierten Märkten
Was ein Pflege-M&A-Mandat kostet und wie lange es dauert
Im Markt sind ein Retainer und ein Erfolgs-Honorar von 1 bis 3 Prozent des Transaktionsvolumens üblich. MSI Partners arbeitet im Mid-Market mit zwei festen Paketen, M&A Smart als einmalige Pauschale und M&A Select als monatliche Begleitung, jeweils zuzüglich einer erfolgsabhängigen Vergütung beim Closing. Die aktuellen Konditionen stehen auf der Sell-Side-Mandat-Seite.
Die Zeitachse liegt bei sechs bis zwölf Monaten vom Mandats-Start bis Closing, dazu drei bis sechs Monate Vorbereitung für Vendor-Due-Diligence, Equity Story und Datenraum-Aufbau. Insgesamt sind es neun bis 18 Monate vom ersten Verkaufs-Gedanken. Eine saubere Due Diligence und eine belastbare Equity Story sind dabei kein Nebenschauplatz, sondern einer der stärksten Hebel auf den erzielbaren Preis.
Für 2026 gilt, dass sich die Auswahl der Beratung im DACH-Pflege-M&A auf den realisierbaren Multiple auswirkt. Sub-Sektor-Kenntnis mit operativer Branchenerfahrung zahlt sich vor allem in regulierten Bereichen wie SAPV, AKI und Pflegeimmobilien aus.
Wer ein Pflege- oder Healthcare-Unternehmen verkaufen möchte, sollte mindestens neun Monate vor Mandats-Start mit der Vorbereitung beginnen und mehrere Käufergruppen parallel ansprechen. Ein strukturierter Prozess bringt erfahrungsgemäß 0,5x bis 1,0x mehr auf das bereinigte EBITDA als ein unstrukturierter.
Im Pflege-M&A 2026 schlägt Sektor-Tiefe Größe und Off-Market-Netzwerk schlägt öffentliche Auktion
