Vor allem ambulante Pflegedienste, Pflegeheime, Tagespflegen und Anbieter außerklinischer Intensivpflege, dazu Unternehmen aus Healthcare und HealthTech. Die Unternehmen, die wir begleiten, haben meist zwischen 800.000 Euro und 50 Millionen Euro Umsatz. Der Schwerpunkt liegt im DACH-Raum.

Grundlage ist das bereinigte EBITDA, multipliziert mit einem branchenüblichen Faktor. Bei ambulanten Pflegediensten liegt er im Mittelfeld zwischen 3,0x und 4,5x, bei Pflegeheimen zwischen 4,0x und 5,5x. Wo Ihr Unternehmen in dieser Spanne liegt, hängt von Personalstabilität, Zahlenqualität und Abhängigkeit vom Inhaber ab. Die Spannen für alle Segmente stehen unter Multiples und Bewertungen.

Pflegegruppen mit Zukaufstrategie, Private-Equity-Plattformen, regionale Wettbewerber, Family Offices und Nachfolger aus dem eigenen Team. Welche Käufergruppe den besten Preis zahlt, hängt von Größe, Region und Leistungsspektrum ab. Wir sprechen gezielt die Käufer an, für die Ihr Unternehmen strategisch passt.

Meist fünf bis sieben Monate vom Start bis zum Vertragsabschluss. Bei Pflegeheimen dauert es oft länger, weil Immobilie und Betrieb zusammen bewertet werden. Gut vorbereitete Unterlagen verkürzen den Prozess deutlich.

Ja. Käufer sehen zuerst nur ein anonymes Kurzprofil, Details gibt es erst nach einer unterzeichneten Vertraulichkeitsvereinbarung. Mitarbeitende, Klienten und Wettbewerber erfahren vom Verkauf erst, wenn Sie das wollen. Mehr dazu unter Diskretion und NDA.

M&A Smart kostet einmalig 2.490 Euro. M&A Select kostet 2.990 Euro im Monat bei mindestens sechs Monaten Laufzeit und begleitet Sie von der Bewertung bis zum Abschluss. Dazu kommt jeweils eine separat vereinbarte erfolgsabhängige Vergütung. Alle Preise verstehen sich netto zuzüglich 19 Prozent Mehrwertsteuer.

Beim Verkauf der Gesellschaftsanteile bleibt alles bestehen, Arbeitsverträge und Versorgungsverträge laufen einfach weiter. Werden nur einzelne Wirtschaftsgüter verkauft, gehen die Arbeitsverhältnisse nach § 613a BGB auf den Käufer über, und die Versorgungsverträge müssen neu abgeschlossen werden. Details dazu im Beitrag zum Asset Deal beim Pflegedienst.

Wir empfehlen, ein bis zwei Jahre vor dem gewünschten Übergabetermin zu beginnen. Dann bleibt Zeit, Zahlen aufzubereiten, die Pflegedienstleitung abzusichern und die Abhängigkeit vom Inhaber zu verringern. Wie Sie dabei vorgehen, zeigt der Leitfaden zur Nachfolge im Pflegedienst.