Healthcare-Pitch-Decks folgen anderen Regeln als generische Tech-Decks.
Wer ein Healthcare-Pitch-Deck baut wie ein generisches B2B-SaaS-Deck, scheitert bei den Investoren, die im Healthcare-Markt zählen. Healthcare-VCs, internationale Healthtech-Plattformen und strategische Käufer im Pflege- und Healthcare-Bereich erwarten drei Dinge, die in Standard-Decks häufig fehlen: regulatorische Klarheit (DiGA, BfArM, Erstattungs-Logik), Versorgungs-Verankerung (wie funktioniert die Lösung in der realen Patientenversorgung) und Sektor-spezifische Werttreiber (warum gerade jetzt, gerade in Deutschland).
Diese Erwartungen prägen die Slide-Reihenfolge, die Inhalte und die Argumentations-Logik. Ein Standard-12-Slide-Deck (Problem → Lösung → Markt → Traction → Team → Finanzen) reicht im Healthcare-Kontext nicht — es braucht zusätzliche Slides zu Regulatorik, Erstattungs-Logik und Versorgungs-Pfaden, ohne die anderen Slides zu überladen.
“Ein Healthcare-Investor liest Ihr Deck mit zwei Filtern gleichzeitig: Ist das ein gutes Geschäftsmodell — und ist das im deutschen Versorgungssystem überhaupt möglich? Wer den zweiten Filter ignoriert, scheitert.”
Diese Seite zeigt die MSI-Healthcare-Pitch-Deck-Anatomie als 12-Slide-Struktur, eine kompakte Do/Don't-Liste mit den häufigsten Healthcare-spezifischen Fehlern sowie Antworten auf die häufigsten Fragen, die uns Founder zur Pitch-Deck-Entwicklung stellen.
Im Erstgespräch klären wir, ob Sie eine reine Pitch-Deck-Begleitung benötigen oder ob ein vorgelagerter Equity-Story-Prozess die richtige Reihenfolge ist.
Die Standard-Reihenfolge für Healthcare-Pitch-Decks
Diese 12 Slides bilden das Rückgrat eines Healthcare-Pitch-Decks. Reihenfolge ist wichtig — Investoren erwarten genau diesen Aufbau und springen an, wenn er gebrochen wird. Slides 4, 8 und 11 sind die Healthcare-Spezifika.
Cover & Hook
Ein Satz, der die Story trägt. Klar, prägnant, ohne Buzzwords. Versorgungs-Bezug erwähnen.
Problem
Quantifizierter Schmerz im deutschen Gesundheitssystem. Wer hat ihn? Wie groß ist er? Wer trägt die Kosten?
Lösung
Was Sie bauen — kompakt erklärt mit Visual. Differenzierung gegenüber Status quo klar herausarbeiten.
Regulatorik & Erstattung
DiGA-Status, BfArM-Plan, GKV/PKV-Erstattungs-Logik, IPReG-Konformität. Healthcare-Slide #1.
Markt
TAM/SAM/SOM für deutschen Markt. Datenquellen aus Branchen-Statistik. Wachstumstreiber benennen.
Wettbewerb
Konkurrenz-Matrix. Wer macht was? Warum sind Sie strukturell anders? Defensible Moat.
Geschäftsmodell
Erlös-Mechanik. Wer zahlt? Pro Patient, pro Klinik, pro Modul? Pricing-Logik transparent.
Versorgungs-Integration
Wie sieht der Patientenpfad aus? Wer entscheidet, wer bezahlt, wer dokumentiert? Healthcare-Slide #2.
Traction
Pilotnutzer, ARR, NRR, Wachstum, Letters of Intent. Ehrlich — nicht aufgeblasen. Datum dokumentiert.
Team
Healthcare-Erfahrung der Founder. Schlüsselpersonen mit Domänen-Tiefe. Beirat falls vorhanden.
Roadmap
Nächste 18 Monate. Meilensteine konkret. DiGA-Antrag, ARR-Ziel, Personal-Aufbau, Finanzierungs-Bedarf.
Ask & Use of Funds
Wie viel, wofür, in welcher Phase. Klare Allokation: Tech / Sales / Regulatorik / Personal.
Die häufigsten Healthcare-Pitch-Deck-Fehler
Aus 100+ Healthcare-Decks, die wir in den letzten Jahren gesehen haben, lassen sich klare Muster identifizieren. Diese Liste fokussiert auf Healthcare-Spezifika — generische Pitch-Deck-Tipps gibt es bereits zur Genüge.
- ✓DiGA-Status oder Erstattungs-Pfad konkret benennen — auch bei früher Phase.
- ✓Versorgungs-Integration explizit zeigen, nicht nur Technologie.
- ✓Healthcare-Erfahrung im Team sichtbar machen — auch wenn dünn.
- ✓Pflegekassen, Krankenkassen, IPReG, MDK als Stakeholder benennen.
- ✓Marktdaten aus Branchen-Quellen (Statistisches Bundesamt, BMG, GKV-Verband) verwenden.
- ✓ARR und NRR auch bei niedrigen Werten zeigen — Investoren erwarten Transparenz.
- ✗Generische SaaS-Multiples auf Healthcare anwenden, ohne Anpassung.
- ✗Regulatorik in 1 Bullet-Point abhandeln (Healthcare-Investor sieht das sofort).
- ✗Markt nur in Mrd. € beschreiben — Healthcare-Markt ist immer Mrd. €, das sagt nichts.
- ✗Team-Slide ohne Healthcare-Domäne (Tech-Background allein reicht nicht).
- ✗Versorgungs-Pfad nur abstrakt: Patient nutzt App — wie kommt der Patient zur App?
- ✗Bei Erstattungs-Strategie auf später vertrösten (Investoren brauchen die Antwort jetzt).
Wie MSI Partners Healthcare-Pitch-Decks gemeinsam mit Foundern entwickelt
Pitch-Deck-Entwicklung im Healthcare-Bereich dauert in unseren Mandaten typischerweise 3 bis 6 Wochen. Wir starten mit einem 90-Minuten-Workshop zur Equity-Story (siehe Equity-Story-Seite), aus dem die Slide-Reihenfolge und die zentralen Botschaften abgeleitet werden. Erst danach beginnt die eigentliche Slide-Erstellung.
Im Workflow nutzen wir typischerweise Figma oder Keynote — abhängig vom Founder-Setup. Das visuelle Design erfolgt in enger Zusammenarbeit mit spezialisierten Pitch-Designern aus unserem Netzwerk, die Healthcare-Visualisierungen (Patientenpfade, Erstattungs-Mechaniken, Wettbewerbs-Matrizen) routiniert umsetzen.
Parallel zur Entwicklung erstellen wir eine **Investor-spezifische Variante** je adressiertem VC. Die Kern-Story bleibt gleich, aber bestimmte Slides (Wettbewerb, Use of Funds, Team-Beirat) werden je nach Investor-Profil angepasst. Diese Adaption verkürzt den Verkaufs-Zyklus erheblich und erhöht die Termsheet-Wahrscheinlichkeit.
Im Erstgespräch klären wir den passenden Engagement-Umfang — von einem 1-Tages-Review-Workshop bis zur vollständigen Pitch-Deck-Begleitung über 4 bis 8 Wochen mit Investor-spezifischen Varianten.
Antworten zur Pitch-Deck-Entwicklung
Diese sechs Fragen begegnen uns am häufigsten von Healthcare-Foundern in der Pitch-Deck-Entwicklungs-Phase.
