Betreuungsdienst westlich von Köln mit 750 Kunden und klarem Konversions-Hebel für einen Pflegedienst

Dieser Case richtet sich an ambulante Pflegedienste und Pflegeketten im Großraum Köln, die ihren Kundenstamm ohne eigene Akquise ausbauen möchten. Verkauft wird eine zertifizierte Beratungsstelle, deren Kunden zweimal im Jahr persönlich beraten werden.

Das Unternehmen erbringt fast ausschließlich den halbjährlichen Beratungseinsatz für Pflegegeldempfänger nach § 37.3 SGB XI. Die Einsätze finden beim Kunden zu Hause statt, ein Büro braucht es nicht. 750 Kunden sind bereits aufgebaut, 450 davon sind mindestens 60 Jahre alt und haben mindestens Pflegegrad 2.

Der Wert liegt in der Wandlung des Kundenstamms, ausgehend von diesen 450 Kunden. 225 davon kommen für Hauswirtschaft infrage, mit 262 € pro Kunde und Monat aus Entlastungsbetrag und Verhinderungspflege. 34 dieser Kunden lassen sich zusätzlich in Pflegesachleistungen überführen, mit weiteren 711 € pro Kunde und Monat. Zusammen ergibt das rund 998.000 € Umsatzpotential pro Jahr, bei 1.000 Kunden Anfang 2027 rund 1.327.000 €. Der Beratungsumsatz selbst liegt 2026 bei rund 150.000 €.

Verkauft werden 100 % der Anteile im Share Deal. Der Kaufpreis ist Verhandlungsbasis und setzt sich aus einer Cash-Komponente bei Closing und einem Earn-Out auf tatsächlich konvertierte Kunden zusammen. Der Käufer zahlt den wesentlichen Teil damit erst aus realisierter Wertschöpfung. Eine Rückbeteiligung ist verhandelbar, der Prozessstart ist innerhalb von drei Monaten gewünscht.

Die Gesellschafter begleiten die Übergabe aktiv und führen die Beratungsbesuche ein bis maximal zwei Jahre weiter. Die Geschäftsführung steht mittelfristig zur Verfügung, auch in einer beratenden Rolle für Digitalisierung. Firmenname, Kundenverteilung und Finanzunterlagen geben wir nach unterzeichneter Vertraulichkeitsvereinbarung frei.

Die wichtigsten Eckdaten — auf einen Blick

Kaufpreis-Indikation, Umsatz- und EBITDA-Profil. Brand-Name, Cap-Table und detaillierte Finanzkennzahlen werden nach unterzeichneter Vertraulichkeitsvereinbarung im Erstgespräch freigegeben.

Dieses Mandat persönlich besprechen

30 Minuten mit Michael Scheidel per Microsoft Teams. Sie erfahren, was hinter dem Case steckt, und wir klären, ob ein nächster Schritt Sinn ergibt.

Strategische Argumente für eine Übernahme

Vier Werthebel, die diesen Case strategisch attraktiv machen — sortiert nach Wirkung. Detaillierte Markt-Analysen und Wettbewerbsvergleiche werden im Information Memorandum (IM) nach NDA freigegeben.

Umsatz- und EBITDA-Entwicklung 2024 → 2026e

Alle Angaben erfolgen ohne Gewähr. Irrtümer und Übertragungsfehler, insbesondere bei Zahlen und Daten, bleiben vorbehalten. Verbindlich sind ausschließlich die Pitchdecks der jeweiligen Unternehmungen sowie die Ergebnisse der jeweiligen Due-Diligence-Prüfung.