SAPV-Unternehmen in Deutschland verkaufen
Bei einer SAPV-Nachfolge in Deutschland müssen Team, Kooperationspartner und Versorgungsstruktur berücksichtigt werden. Wir helfen Ihnen, Ihre Ausgangslage zu ordnen und mögliche Interessenten vertraulich anzusprechen.
Gute Palliativversorgung entsteht aus Erfahrung und aus Beziehungen, die über Jahre gewachsen sind. Ihr Team kennt die Ärztinnen und Ärzte, mit denen es zusammenarbeitet, und in ganz Deutschland unterscheiden sich diese Netzwerke von Region zu Region. Familien verlassen sich darauf, dass in der letzten Lebensphase jemand da ist.
Bundesweit entscheiden vor allem zwei Dinge über den SAPV-Wert, eine feste Anbindung an eine Universitätsklinik und stabile Verträge mit Palliativärztinnen und -ärzten, Anbieter mit Anbindung an Häuser wie die Charité, die MHH, das UKE, die LMU oder die Uniklinik Frankfurt erzielen dabei die höchsten Bewertungen.
Wenn Ihnen diese Verbindungen wichtig sind, achten wir bei einem Verkauf genau darauf. Im ersten Gespräch, das Michael Scheidel persönlich mit Ihnen führt, geht es um Ihre Vorstellungen. Anschließend suchen wir in ganz Deutschland nach Käufern, die zu Ihrem Team passen, diskret und in Ihrem Tempo.
SAPV-Mandate sind im Pflege-M&A eine eigene Liga. BTM-Erlaubnis nach §3 BtMG, Versorgungsvertrag und Palliativ-Mediziner-Bindung sind die drei Werthebel, die jeden Multiple-Punkt rechtfertigen.
Die 5 wichtigsten Hebel für einen erfolgreichen SAPV-Verkauf in Deutschland
Genau diese Hebel bestimmen in der Praxis, was Käufer für Ihr SAPV-Unternehmen in Deutschland zahlen.
- Mehrere Honorarärzte binden3+ Honorararzt-Verträge oder fest angestellte Palliativmediziner sind stark, ein einzelner dominanter Honorararzt kostet 0,5x bis 1,0x beim Multiple.
- BtM-Erlaubnis vorab klärenDie BtM-Erlaubnis nach §3 BtMG hängt an Person und Standort, eine saubere Übertragung senkt das Risiko beim Verkaufsabschluss.
- Hospiz-Anbindung breit aufstellenFeste Zuweisungen aus mindestens 3 Hospizen oder Palliativstationen sind ein zentraler Werthebel.
- Compliance der letzten 36 MonateEine saubere BtM-Compliance zahlt sich aus, offene Befunde kosten 0,3x bis 0,8x beim Multiple.
- Vertraulich verkaufenPhase 1 läuft anonym über Vertraulichkeitsvereinbarungen, die Verträge mit Ihren Ärztinnen und Ärzten bleiben davon unberührt.
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Oder schreiben Sie uns eine Nachricht→Wie der SAPV-Markt in Deutschland tickt
Deutschland zählt 2026 etwa 320 SAPV-Teams. NRW führt mit etwa 52 Teams, gefolgt von Bayern mit 38, Baden-Württemberg mit 28, Hessen mit 22 und Berlin mit 18. Fast überall gilt, eine feste Anbindung an eine Universitätsklinik mit eigener Palliativstation ist die wichtigste Quelle für Patientinnen und Patienten.
Drei Dinge prägen den SAPV-Markt in Deutschland 2026. Die hohe Dichte an Universitätskliniken mit eigener Palliativstation. Zunehmende Zusammenschlüsse durch Investoren, die gezielt im DACH-Raum Palliativ-Anbieter aufkaufen. Und eine mittlerweile saubere BtM-Compliance bei den etablierten Anbietern.
SAPV-Anbieter mit drei oder mehr stabilen Arztverträgen, sauberer BtM-Compliance und fester Klinik-Anbindung erzielen die höchsten Bewertungen, bis etwa 6,0x EBITDA.
Auf Käuferseite führen strukturierte SAPV-Verkäufe bundesweit zu mehreren ernsthaften Gesprächen, mit Investoren, die auf Palliativversorgung setzen, mit Hospiz-Verbünden, die ambulant erweitern wollen, und mit spezialisierten Familieninvestoren.
Wer 2026 SAPV-Anbieter in Deutschland kauft
Investoren mit Palliativ-Fokus
Sie bauen gezielt Gruppen in der spezialisierten Palliativversorgung auf, weil sie hier einen wachsenden Markt sehen.
Hospiz-Verbünde
Sie betreiben bereits stationäre Hospize und möchten die ambulante Palliativversorgung dazu nehmen.
Familieninvestoren
Sie streuen ihr Vermögen breiter und suchen Investments mit gesellschaftlichem Sinn, dazu zählt die Palliativversorgung.
Größere Beteiligungsgesellschaften
Sie bauen größere Verbünde auf, die über mehrere Regionen hinweg wachsen sollen.
SAPV-Bewertungen 2026 im bundesweiten Überblick
Deutschland liegt im oberen Drittel der DACH-weiten SAPV-Bandbreite. Aufschläge gibt es vor allem in Bayern, Baden-Württemberg und im Rhein-Main-Gebiet rund um Frankfurt.
| Größenklasse | Umsatz-Bandbreite | EBITDA-Multiple | Typische Käufer |
|---|---|---|---|
| SAPV-Einzelteam | 0,8 bis 3 Mio. Euro | 3,5x bis 4,9x | Hospize auf Einkaufstour, Investoren mit Palliativ-Fokus |
| SAPV-Verbund (2-3 Teams) | 3 bis 8 Mio. Euro | 4,3x bis 5,8x | Beteiligungsgesellschaften mit Palliativ-Fokus, Hospiz-Verbünde |
| SAPV-Regionalverbund | 8 bis 20 Mio. Euro | 4,9x bis 6,0x | größere Palliativ-Gruppen, mittelgroße Beteiligungsgesellschaften |
| SAPV-Großanbieter | über 20 Mio. Euro | 6,2x bis 6,5x | mittelgroße Beteiligungsgesellschaften, Palliativ-Strategen im DACH-Raum |
Was den Verkaufspreis hebt und was ihn drückt
Bei SAPV-Anbietern entscheiden vor allem die BtM-Erlaubnis, feste Verträge mit Palliativärztinnen und -ärzten und die Anbindung an Hospize und Kliniken über den Multiple.
Was den SAPV-Multiple nach oben bewegt
- Eine dauerhaft erteilte BtM-Erlaubnis nach §3 BtMG, ohne Beanstandungen in den letzten 36 Monaten
- Verträge mit Palliativärztinnen und -ärzten, die seit mindestens 24 Monaten bestehen und bei denen im Ernstfall ein zweiter Arzt einspringen kann
- Feste Anbindung an eine Universitätsklinik mit eigener Palliativstation als verlässliche Zuweiser-Quelle
- Drei oder mehr feste Verträge mit Palliativärztinnen und -ärzten mit dokumentierter Mindestlaufzeit
Was den SAPV-Multiple nach unten drückt
- Die gesamte Versorgung hängt an einem einzelnen Honorararzt, fällt er aus, drückt das den Preis um 0,5x bis 1,0x
- Eine befristete BtM-Erlaubnis oder offene Beanstandungen der zuständigen Bezirksregierung
- Viele Patientinnen und Patienten kommen nur über einen einzigen Hospiz- oder Klinik-Zuweiser, ohne mehrere feste Quellen
- Hohe Fluktuation beim spezialisierten Pflegepersonal, weil Erfahrung in der Palliativversorgung nicht schnell zu ersetzen ist
Warum MSI für SAPV in Deutschland
- Michael Scheidel bringt mehr als 20 Jahre Branchenerfahrung in Pflege und Healthcare mit, dazu kommen die Käufer-Beziehungen, die wir bei MSI im SAPV-Markt aufgebaut haben.
- Wir kennen Investoren mit Palliativ-Fokus im gesamten DACH-Raum, dazu Hospiz-Verbünde und spezialisierte Familieninvestoren.
- Wir prüfen für Sie die BtM-Compliance, die Vertragsstabilität mit Ihren Ärztinnen und Ärzten und die Anbindung an Hospize und Kliniken, bevor Käufer einen Blick hineinbekommen.
- Eine unverbindliche, vertrauliche Ersteinschätzung mit realistischer Preis-Spanne und passenden Käufern für Ihr SAPV-Unternehmen.
- Käufer sprechen wir gestuft an. Ihr Firmenname wird erst freigegeben, nachdem eine Vertraulichkeitsvereinbarung unterschrieben ist und wir die erste Prüfung abgeschlossen haben.
Fragen zum SAPV-Verkauf
Bei einer SAPV-Nachfolge gehören wirtschaftliche Fragen und die Organisation der Versorgung, des Teams und der Zusammenarbeit mit Kliniken und Hospizen zusammen. Die folgenden Antworten geben Orientierung, die genauen Zulassungs- und Vertragsfragen hängen von Ihrer Struktur und den geltenden Regelungen ab.
Was ist bei der Nachfolge eines SAPV-Unternehmens besonders zu beachten?
Welche Faktoren bestimmen den Unternehmenswert?
Welche Unterlagen sollte ich bereithalten?
Wie lässt sich die Kontinuität der Versorgung sichern?
Wer könnte ein SAPV-Unternehmen übernehmen?
Wie wird eine mögliche Käufersuche vertraulich organisiert?
Wie lange dauert eine SAPV-Nachfolge?
Wie wird das Honorar vereinbart?
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Verkäufer mit Käufern. Gründer mit Investoren. Betreiber mit Kapitalgebern. Michael Scheidel bringt mehr als 20 Jahre Branchenerfahrung in Pflege und Healthcare mit, dazu ein gewachsenes Netzwerk zu Entscheidern im Pflege- und Gesundheitssektor.