SAPV-Unternehmen in Berlin verkaufen
Bei einer SAPV-Nachfolge in Berlin müssen Team, Kooperationspartner und Versorgungsstruktur berücksichtigt werden. Wir helfen Ihnen, Ihre Ausgangslage zu ordnen und mögliche Interessenten vertraulich anzusprechen.
In der Palliativversorgung zählt jedes Gespräch am Bett. Schwerkranke Menschen in Berlin und ihre Angehörigen spüren sofort, ob ein Team eingespielt ist. Dieses Vertrauen, auch zu den Ärztinnen und Ärzten, haben Sie sich über Jahre erarbeitet.
In Berlin ist die feste Anbindung an die Charité der stärkste Werthebel, SAPV-Teams mit dieser Verbindung versorgen besonders komplexe Fälle, und das sehen Käufer direkt am Wert.
Einen Verkauf in Berlin gehen wir deshalb gemeinsam mit Ihnen und ohne Druck an. Im ersten Gespräch, das Michael Scheidel persönlich führt, geht es allein um Ihre Vorstellungen. Erst danach sprechen wir vertraulich mit Käufern, die Ihr Team und Ihre Arbeitsweise respektieren.
SAPV-Mandate sind im Pflege-M&A eine eigene Liga. BTM-Erlaubnis nach §3 BtMG, Versorgungsvertrag und Palliativ-Mediziner-Bindung sind die drei Werthebel, die jeden Multiple-Punkt rechtfertigen.
Die 5 wichtigsten Hebel für einen erfolgreichen SAPV-Verkauf in Berlin
Genau diese Hebel bestimmen in der Praxis, was Käufer für Ihr SAPV-Unternehmen in Berlin zahlen.
- Mehrere Honorarärzte binden3+ Honorararzt-Verträge oder fest angestellte Palliativmediziner sind stark, ein einzelner dominanter Honorararzt kostet 0,5x bis 1,0x beim Multiple.
- BtM-Erlaubnis vorab klärenDie BtM-Erlaubnis nach §3 BtMG hängt an Person und Standort, eine saubere Übertragung senkt das Risiko beim Verkaufsabschluss.
- Hospiz-Anbindung breit aufstellenFeste Zuweisungen aus mindestens 3 Hospizen oder Palliativstationen sind ein zentraler Werthebel.
- Compliance der letzten 36 MonateEine saubere BtM-Compliance zahlt sich aus, offene Befunde kosten 0,3x bis 0,8x beim Multiple.
- Vertraulich verkaufenPhase 1 läuft anonym über Vertraulichkeitsvereinbarungen, die Verträge mit Ihren Ärztinnen und Ärzten bleiben davon unberührt.
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Oder schreiben Sie uns eine Nachricht→Wie der SAPV-Markt in Berlin tickt
Berlin zählt etwa 18 SAPV-Teams und ist damit nach NRW und Bayern der drittgrößte deutsche SAPV-Markt. Die Anbieter sitzen vor allem innerstädtisch, mit fester Anbindung an die Charité-Standorte Mitte, Virchow und Benjamin Franklin, dazu kommen mehrere etablierte Hospiz-Verbünde, die auch SAPV anbieten.
Drei Dinge prägen den SAPV-Markt in Berlin 2026. Die Anbindung an die Charité mit ihrem besonders komplexen Patientenprofil. Aktive Investoren, die gezielt in Berlin nach Palliativ-Anbietern suchen. Und etablierte Hospiz-Verbünde, die durch Zukäufe wachsen.
Berliner SAPV-Anbieter mit Charité-Anbindung versorgen das komplexeste Patientenprofil in Deutschland, wie stark sich das im Preis niederschlägt, hängt an einer sauberen Dokumentation.
Auf Käuferseite führen strukturierte SAPV-Verkäufe in Berlin zu mehreren ernsthaften Gesprächen, mit Berliner Investoren, die auf Palliativversorgung setzen, mit etablierten Hospiz-Verbünden und mit spezialisierten Familieninvestoren.
Wer 2026 SAPV-Anbieter in Berlin kauft
Investoren mit Palliativ-Fokus
Sie bauen gezielt Gruppen in der spezialisierten Palliativversorgung auf, weil sie hier einen wachsenden Markt sehen.
Hospiz-Verbünde
Sie betreiben bereits stationäre Hospize und möchten die ambulante Palliativversorgung dazu nehmen.
Familieninvestoren
Sie streuen ihr Vermögen breiter und suchen Investments mit gesellschaftlichem Sinn, dazu zählt die Palliativversorgung.
Größere Beteiligungsgesellschaften
Sie bauen größere Verbünde auf, die über mehrere Regionen hinweg wachsen sollen.
Höhere SAPV-Bewertungen 2026 für Anbieter in Berlin
Berlin liegt im oberen Mittelfeld der bundesweiten SAPV-Bandbreite, mit einem Charité-Aufschlag von +0,3x, wenn die Anbindung sauber dokumentiert ist.
| Größenklasse | Umsatz-Bandbreite | EBITDA-Multiple | Typische Käufer |
|---|---|---|---|
| SAPV-Einzelteam | 0,8 bis 3 Mio. Euro | 3,5x bis 4,9x | Hospize auf Einkaufstour, Investoren mit Palliativ-Fokus |
| SAPV-Verbund (2-3 Teams) | 3 bis 8 Mio. Euro | 4,3x bis 5,8x | Beteiligungsgesellschaften mit Palliativ-Fokus, Hospiz-Verbünde |
| SAPV-Regionalverbund | 8 bis 20 Mio. Euro | 4,9x bis 6,0x | größere Palliativ-Gruppen, mittelgroße Beteiligungsgesellschaften |
| SAPV-Großanbieter | über 20 Mio. Euro | 6,2x bis 6,5x | mittelgroße Beteiligungsgesellschaften, Palliativ-Strategen im DACH-Raum |
Was den Verkaufspreis hebt und was ihn drückt
Bei SAPV-Anbietern entscheiden vor allem die BtM-Erlaubnis, feste Verträge mit Palliativärztinnen und -ärzten und die Anbindung an Hospize und Kliniken über den Multiple.
Was den SAPV-Multiple nach oben bewegt
- Eine dauerhaft erteilte BtM-Erlaubnis nach §3 BtMG, ohne Beanstandungen in den letzten 36 Monaten
- Verträge mit Palliativärztinnen und -ärzten, die seit mindestens 24 Monaten bestehen und bei denen im Ernstfall ein zweiter Arzt einspringen kann
- Feste Anbindung an die Charité-Standorte Mitte, Virchow oder Benjamin Franklin als Zuweiser für besonders komplexe Palliativ-Fälle
- Drei oder mehr feste Verträge mit Palliativärztinnen und -ärzten, dazu eine dokumentierte Anbindung an Berliner Hospiz-Verbünde
Was den SAPV-Multiple nach unten drückt
- Die gesamte Versorgung hängt an einem einzelnen Honorararzt, fällt er aus, drückt das den Preis um 0,5x bis 1,0x
- Eine befristete BtM-Erlaubnis oder offene Beanstandungen der zuständigen Bezirksregierung
- Viele Patientinnen und Patienten kommen nur über einen einzigen Hospiz- oder Klinik-Zuweiser, ohne mehrere feste Quellen
- Hohe Fluktuation beim spezialisierten Pflegepersonal, weil Erfahrung in der Palliativversorgung nicht schnell zu ersetzen ist
Warum MSI für SAPV in Berlin
- Michael Scheidel bringt mehr als 20 Jahre Branchenerfahrung in Pflege und Healthcare mit, dazu kommen die Käufer-Beziehungen, die wir bei MSI im SAPV-Markt aufgebaut haben.
- Wir kennen Berliner Investoren mit Palliativ-Fokus und etablierte Hospiz-Verbünde, die auch SAPV anbieten.
- Wir prüfen für Sie die BtM-Compliance, die Vertragsstabilität mit Ihren Ärztinnen und Ärzten und die Anbindung an Hospize und Kliniken, bevor Käufer einen Blick hineinbekommen.
- Eine unverbindliche, vertrauliche Ersteinschätzung mit realistischer Preis-Spanne und passenden Käufern für Ihr SAPV-Unternehmen.
- Käufer sprechen wir gestuft an. Ihr Firmenname wird erst freigegeben, nachdem eine Vertraulichkeitsvereinbarung unterschrieben ist und wir die erste Prüfung abgeschlossen haben.
Fragen zum SAPV-Verkauf
Bei einer SAPV-Nachfolge gehören wirtschaftliche Fragen und die Organisation der Versorgung, des Teams und der Zusammenarbeit mit Kliniken und Hospizen zusammen. Die folgenden Antworten geben Orientierung, die genauen Zulassungs- und Vertragsfragen hängen von Ihrer Struktur und den geltenden Regelungen ab.
Was ist bei der Nachfolge eines SAPV-Unternehmens besonders zu beachten?
Welche Faktoren bestimmen den Unternehmenswert?
Welche Unterlagen sollte ich bereithalten?
Wie lässt sich die Kontinuität der Versorgung sichern?
Wer könnte ein SAPV-Unternehmen übernehmen?
Wie wird eine mögliche Käufersuche vertraulich organisiert?
Wie lange dauert eine SAPV-Nachfolge?
Wie wird das Honorar vereinbart?
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Verkäufer mit Käufern. Gründer mit Investoren. Betreiber mit Kapitalgebern. Michael Scheidel bringt mehr als 20 Jahre Branchenerfahrung in Pflege und Healthcare mit, dazu ein gewachsenes Netzwerk zu Entscheidern im Pflege- und Gesundheitssektor.