Ambulanten Pflegedienst in Herne im Ruhrgebiets-Cluster verkaufen
Herne ist Ruhrgebiets-Mitte mit Marienhospital-Universitätsklinikum-Anschluss. MSI Partners begleitet Herner Verkäufe über Ruhrgebiet-aktive PE-Plattformen.
Ambulante Pflegedienste in Herne erzielen 2026 EBITDA-Multiples von 2,7x bis 6,5x — abhängig von Größe, Standort und Anzahl aktiver Käufer im Markt.
- Wer kauft: NRW-PE-größere Pflegegruppen mit Übernahme-Strategie
- Was den Preis hebt: Standort in Sodingen, Holsterhausen, Eickel oder Wanne-Süd
- Beim Verkauf geht der Betrieb meist als Asset Deal über — Mitarbeiter und Versorgungsverträge laufen automatisch weiter (§613a BGB)
Die 5 wichtigsten Schritte vor dem Pflegedienst-Verkauf in Herne
Was den Verkaufspreis Ihres Pflegedienstes am stärksten beeinflusst — und in welcher Reihenfolge Sie es angehen sollten.
- Saubere Zahlen vorbereitenGeprüfte Gewinnzahlen (Quality of Earnings) für die letzten 24 Monate. Ohne saubere Zahlen rechnen Käufer automatisch 0,5x bis 1x Multiple-Abschlag ein.
- Personal-Risiko reduzierenSchlüsselmitarbeitende über Bonus- oder Bleibe-Vereinbarungen binden — hohe Personal-Fluktuation kostet 0,3x bis 0,8x Multiple.
- Compliance lückenlos dokumentierenMDK-Prüfberichte, Versorgungsverträge, Genehmigungen — alles im Datenraum. Lücken verlängern die Prüfung und drücken den Preis.
- Mehrere Käufer parallel ansprechenStrukturierte Käufersuche mit 8–15 vorausgewählten Käufern bringt 3–6 unverbindliche Kaufangebote — und damit Multiple-Wettbewerb.
- Vertraulichkeit durchhaltenPhase 1 läuft anonym über Vertraulichkeitsvereinbarungen. Erst nach Vorprüfung wird der Firmenname an einzelne Käufer freigegeben.
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Käufergruppen 2026 in Herne
| Käufergruppe | Typische Ticket-Größe | Akquisitions-Logik | Aktivität |
|---|---|---|---|
| NRW-PE-größere Pflegegruppen mit Übernahme-Strategie | 3 bis 25 Mio. Euro Umsatz | NRW-Konsolidierungs-Mandat | Hoch, mehrere mit Stadt-Mandat |
| Düsseldorfer/Kölner Family Offices | 2 bis 15 Mio. Euro Umsatz | NRW-Healthcare-Diversifikation | Mittel-hoch, einzelne mit Mandat |
| Strategische Pflege-Konzerne | 5 bis 50 Mio. Euro Umsatz | NRW-Anker mit DACH-Expansion | Hoch, regelmäßig aktiv |
| Mid-Cap-Private-Equity | Plattform-Größe ab 5 Mio. EBITDA | Plattform-Aufbau Westdeutschland | Selektiv, Plattform-Substanz priorisiert |
Multiples 2026 für Herneer Pflegedienste
Herne liegt im mittleren Bereich der NRW-Bandbreite mit Ruhrgebiets-Konsolidierungs-Aufschlag (+0,1x).
| Größenklasse | Umsatz-Bandbreite | EBITDA-Multiple | Typische Käufer |
|---|---|---|---|
| Einzelstandort | 0,8 bis 3 Mio. Euro | 2,7x bis 4,5x | NRW-PE-größere Pflegegruppen mit Übernah |
| Kleinverbund | 3 bis 8 Mio. Euro | 3,7x bis 5,5x | NRW-PE-größere Pflegegrup, Düsseldorfer/Kölner Famil |
| Regionalverbund | 8 bis 25 Mio. Euro | 4,5x bis 6,2x | größere Pflegegruppen mit Übernahme-Strategie, Strategen |
| Plattform-Kandidat | über 25 Mio. Euro | 5,5x bis 6,5x | Mid-Cap-PE, DACH-Strategen |
Ruhrgebiets-Mitte mit RUB-Klinik-Anschluss
Herne ist mit etwa 70 ambulanten Pflegediensten kompakter Ruhrgebiet-Pflege-Markt zwischen Bochum und Gelsenkirchen. Die Anbieterstruktur ist mittelständisch.
Drei Treiber prägen den Herner Pflegemarkt 2026: die Marienhospital-Universitätsklinik-Anbindung (RUB), die Ruhrgebiets-Konsolidierungs-Aktivität, und die kompakte Stadt-Struktur.
Herne profitiert vom Ruhrgebiets-Cluster — Pflegedienste sondieren mit Bochum/Gelsenkirchen-Käufern.
Herner Pflegedienste produzieren drei bis fünf konkrete unverbindliche Kaufangebote aus Ruhrgebiet-PE-Plattformen.
Was den Verkaufspreis hebt — und was ihn drückt
Stadt-spezifische Werthebel die wir in Herne-Mandaten konsistent als preisrelevant gesehen haben.
Was den Multiple bewegt nach oben
- Standort in Sodingen, Holsterhausen, Eickel oder Wanne-Süd
- Anbindung an Marienhospital Herne (Universitätsklinik RUB) als Zuweiser-Quelle
- Ruhrgebiet-Cluster-Käufersuche mit Bochum-Gelsenkirchen-PE
- Kompakte Tourenstruktur in dichter Stadt-Geografie
Was den Multiple drückt nach unten
- Strukturschwäche in einigen nördlichen Stadtteilen
- Personalkonkurrenz aus Ruhrgebiet (Essen-Bochum-Dortmund)
- Heimaufsichts-Befunde nach NRW-WTG
- Industrie-konjunkturelle Schwankungen
Recht beim Herne-Verkauf
Vier rechtliche Übergangs-Themen, die in jedem Verkäufer-Mandat in Herne zwischen Signing und Closing strukturiert werden müssen. Die Aufzählung ist informativ und ersetzt keine fachjuristische Beratung im konkreten Mandat.
- Heimaufsicht: Landesheimgesetz/Wohnteilhabegesetz. Die zuständige Behörde (Zuständige Heimaufsichtsbehörde) ist über den Inhaberwechsel anzuzeigen. Offene Prüfberichte und nicht abgeschlossene Bereinigungen wirken sich direkt auf die Bewertung aus — vorab abgeschlossene Compliance ist klassischer Werthebel im strukturierten Verkaufsprozess.
- Versorgungsvertrag nach §72 SGB XI mit den Pflegekassen: Bei Inhaberwechsel ist die Übertragung bzw. Neuverhandlung mit dem Landesverband der Pflegekassen anzuzeigen. MDK-/MD-Prüfberichte der letzten 36 Monate sind im Datenraum offenzulegen und bilden ein zentrales Käufer-Prüfung-Risiko-Thema.
- Personalüberleitung nach §613a BGB: Bei Betriebsübergang gehen alle Arbeitsverhältnisse automatisch auf den Erwerber über, unter Beibehaltung der tariflichen und individualvertraglichen Bedingungen. Informationspflicht gegenüber Mitarbeitenden mindestens einen Monat vor Übergang; Widerspruchsrecht binnen Monatsfrist. Pflegekraft-Retention ist im Pflege-Sektor zentraler Preis-Treiber.
- Datenschutz nach DSGVO Art. 6 / §22 BDSG: Pflegekunden-Gesundheitsdaten (besondere Kategorien Art. 9 DSGVO) dürfen nur mit dokumentierter Rechtsgrundlage an den Erwerber übergehen. Bei Asset-Deals ist häufig eine Einwilligung der Pflegekunden oder Anpassung der Versorgungsverträge erforderlich; Share-Deals sind datenschutzrechtlich unkritischer, weil die juristische Person identisch bleibt.
Im deutschen Pflege-M&A entscheidet die Vorbereitung über die Bewertung, nicht der Markt. Wer 24 Monate vor Auftrags-Erteilung beginnt, bekommt Multiples die Reaktiv-Verkäufer nicht erreichen.
Fünf Phasen vom Erstgespräch bis zum Closing
Strukturierte Verkaufsprozesse dauern 5 bis 7 Monate. Schneller geht nur in Distressed-Situationen, langsamer ist meist Folge unzureichender Vorbereitung.
Verkaufsprozess im Detail ansehen →DACH-Käufersuche in Herne
Bei Herne-Verkäuferseite-Mandaten aktiviert MSI Partners ein DACH-weites Käufer-Netzwerk: deutsche PE-Pflege-Plattformen, Family Offices mit Pflege-Mandat, strategische Konzerne mit Bundesländer-Diversifikation, österreichische Käufergruppen mit DACH-Wachstums-Strategie. Wir sind keine regional begrenzte Pflege-Beratung, sondern eine M&A-Beratung für die Pflege-Branche mit DACH-Reichweite.
Aus DACH-weiten Mandaten der letzten 24 Monate ergeben sich für vergleichbare Standortklassen die oben aufgeführten Preis-Spannen. MSI Partners arbeitet mit Heidelberger Sitz und durchgängig sektor-spezialisierter Mandats-Praxis im deutschen, österreichischen und schweizerischen Pflege-Verkäufe. Konkrete regionale Käufergruppen werden im Erstgespräch im zulässigen Rahmen erläutert.
FAQ Herne-Verkauf
Acht Fragen, die in fast jedem Herneer Verkäufer-Erstgespräch kommen.
Pflegedienste mit dokumentierter Marienhospital-Zuweiser-Beziehung zeigen typischerweise höhere PG-4-/PG-5-Anteile. Preis-Aufschlag 0,2x bis 0,3x.
Warum MSI Partners in Herne
- 20 Jahre Erfahrung mit Pflege-Verkäufen mit Schwerpunkt deutscher Pflege-Sektor und DACH-Käufersuche.
- Ruhrgebiet-aktive Käufer-Beziehungen zu PE-Plattformen mit Bochum-Gelsenkirchen-Korridor-Mandat.
- Cluster-spezifische Käufer-Empfehlung — Herne-Premium anders als Vorort-Standorte.
- Unverbindliche Bewertung in 14 Tagen mit Stadtteil-Standort-Einordnung und Käufergruppen-Empfehlung.
- Anonymisierte Käufer-Ansprache mit gestuften NDA-Schichten, Klarname erst nach Phase-1-Filter.