Ambulanten Pflegedienst in Herne verkaufen
Ruhrgebiet-Mitte zwischen Bochum und Gelsenkirchen · Käufer aus NRW aktiv
Ambulante Pflegedienste in Herne erzielen 2026 EBITDA-Multiples von 2,7x bis 6,0x, abhängig von Größe, Standort und Käuferdichte im Markt.
- Wer kauft · NRW-PE-größere Pflegegruppen mit Übernahme-Strategie
- Was den Preis hebt · Standort in Sodingen, Holsterhausen, Eickel oder Wanne-Süd
- Strukturierte Käufer-Sondierung mit 8-15 Vorauswahl bringt 3-6 indikative Angebote, Bieter-Wettbewerb hebt den Multiple deutlich
Die 5 wichtigsten Schritte vor dem Pflegedienst-Verkauf in Herne
Was den Verkaufspreis Ihres Pflegedienstes am stärksten beeinflusst, und in welcher Reihenfolge Sie es angehen sollten.
- Saubere Zahlen vorbereitenGeprüfte Gewinnzahlen (geprüfte Gewinnzahlen) für die letzten 24 Monate. Ohne saubere Zahlen rechnen Käufer automatisch 0,5x bis 1x Preis-Abzug ein.
- Personal-Risiko reduzierenSchlüsselmitarbeitende über Bonus- oder Bleibe-Vereinbarungen binden, hohe Personal-Fluktuation kostet 0,3x bis 0,8x Multiple.
- Compliance lückenlos dokumentierenMDK-Prüfberichte, Versorgungsverträge, Genehmigungen, alles im Datenraum. Lücken verlängern die Prüfung und drücken den Preis.
- Mehrere Käufer parallel ansprechenStrukturierte Käufersuche mit 8–15 vorausgewählten Käufern bringt 3–6 unverbindliche Kaufangebote, und damit Bieter-Wettbewerb.
- Vertraulichkeit durchhaltenPhase 1 läuft anonym über Vertraulichkeitsvereinbarungen. Erst nach Vorprüfung wird der Firmenname an einzelne Käufer freigegeben.
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Käufergruppen 2026 in Herne
| Käufergruppe | Typische Ticket-Größe | Akquisitions-Logik | Aktivität |
|---|---|---|---|
| NRW-PE-größere Pflegegruppen mit Übernahme-Strategie | 3 bis 25 Mio. Euro Umsatz | NRW-Konsolidierungs-Mandat | Hoch, mehrere mit Stadt-Mandat |
| Düsseldorfer/Kölner Familieninvestoren | 2 bis 15 Mio. Euro Umsatz | NRW-Healthcare-Diversifikation | Mittel-hoch, einzelne mit Mandat |
| Strategische Pflege-Konzerne | 5 bis 50 Mio. Euro Umsatz | NRW-Anker mit DACH-Expansion | Hoch, regelmäßig aktiv |
| mittelgroß-Private-Equity | Plattform-Größe ab 5 Mio. EBITDA | Plattform-Aufbau Westdeutschland | Selektiv, Plattform-Größe wichtiger als Preis-Vergleich |
Multiples 2026 für Herner Pflegedienste
Herne liegt im mittleren NRW-Bandbreite mit Ruhrgebiets-Konsolidierungs-Aufschlag (+0,1x).
| Größenklasse | Umsatz-Bandbreite | EBITDA-Multiple | Typische Käufer |
|---|---|---|---|
| Einzelstandort | 0,8 bis 3 Mio. Euro | 2,7x bis 4,5x | NRW-PE-größere Pflegegruppen mit Übernah |
| Kleinverbund | 3 bis 8 Mio. Euro | 3,7x bis 5,5x | NRW-PE-größere Pflegegrup, Düsseldorfer/Kölner Famil |
| Regionalverbund | 8 bis 25 Mio. Euro | 4,5x bis 6,0x | größere Pflegegruppen mit Übernahme-Strategie, Strategen |
| Plattform-Kandidat | über 25 Mio. Euro | 5,5x bis 6,0x | mittelgroß-PE, DACH-Strategen |
Ruhrgebiets-Mitte mit RUB-Klinik-Anschluss
Herne ist mit etwa 70 ambulanten Pflegediensten kompakter Ruhrgebiet-Pflege-Markt zwischen Bochum und Gelsenkirchen. Die Anbieterstruktur ist mittelständisch.
Drei Treiber prägen den Herner Pflegemarkt 2026: die Marienhospital-Universitätsklinik-Anbindung (RUB), die Ruhrgebiets-Konsolidierungs-Aktivität, und die kompakte Stadt-Struktur.
Herne profitiert vom Ruhrgebiets-Cluster, Pflegedienste sondieren mit Bochum/Gelsenkirchen-Käufern.
Herner Pflegedienste ermöglichen mehrere qualifizierte Käufergespräche aus Ruhrgebiet-Pflege-Investoren.
Was den Verkaufspreis hebt, und was ihn drückt
Stadt-spezifische Werthebel die wir in Herne-Mandaten konsistent als preisrelevant gesehen haben.
Was den Verkaufspreis nach oben treibt
- Standort in Sodingen, Holsterhausen, Eickel oder Wanne-Süd
- Anbindung an Marienhospital Herne (Universitätsklinik RUB) als Zuweiser-Quelle
- Ruhrgebiet-Cluster-Käufersuche mit Bochum-Gelsenkirchen-PE
- Kompakte Tourenstruktur in dichter Stadt-Geografie
Was den Verkaufspreis nach unten zieht
- Strukturschwäche in einigen nördlichen Stadtteilen
- Personalkonkurrenz aus Ruhrgebiet (Essen-Bochum-Dortmund)
- Heimaufsichts-Befunde nach NRW-WTG
- Industrie-konjunkturelle Schwankungen
Pflege-Verkäufe unterscheidet sich vom klassischen M&A in einem Punkt. Regulatorik ist nicht Risiko, sondern Werttreiber. Wer das versteht, verkauft anderthalb Multiples höher.
Fünf Phasen vom Erstgespräch bis zum Vertragsabschluss
Strukturierte Verkaufsprozesse dauern 5 bis 7 Monate. Schneller geht nur in Notverkäufen, langsamer ist meist Folge unzureichender Vorbereitung.
Verkaufsprozess im Detail ansehen →Käufersuche in Deutschland, Österreich und der Schweiz in Herne
Bei Herne-Verkäuferseite-Mandaten aktiviert MSI Partners ein DACH-weites Käufer-Netzwerk. Im Herne-Mandat aktivieren wir typischerweise zwei bis drei PE-finanzierte Pflege-Plattformen, regionale Familieninvestoren mit Pflege-Mandat und überregionale strategische Konzerne mit Bundesländer-Diversifikation. Wir sind keine regional begrenzte Pflege-Beratung, sondern eine M&A-Beratung für die Pflege-Branche mit DACH-Reichweite, einschließlich Mandaten in Österreich und der Schweiz.
Die dokumentierten Verkaufspreise der letzten 24 Monate über DACH-weite Mandate spiegeln die oben gezeigten Bandbreiten konsistent. Heidelberger Sitz, Mandats-Reichweite über alle Bundesländer plus AT und CH. Käuferlisten und detaillierte Bewertungs-Modelle werden im Erstgespräch unter NDA besprochen.
FAQ Herne-Verkauf
Acht Fragen, die in fast jedem Herner Verkäufer-Erstgespräch kommen.
Pflegedienste mit dokumentierter Marienhospital-Zuweiser-Beziehung zeigen typischerweise höhere Pflegegrad 4-/Pflegegrad 5-Anteile. Preis-Aufschlag 0,2x bis 0,3x.
Herne ist deutlich kompakter als z.B. Dortmund, Tourenstrukturen sind effizient, Logistik-Vorteile produzieren marginale EBITDA-Aufschläge.
Mehrere Pflege-Investoren mit Ruhrgebiet-Mandat (Bochum-Dortmund-Essen-Korridor), Düsseldorfer Familieninvestoren.
Pflegedienste mit dokumentierter Zuweiser-Beziehung an Marienhospital Herne (Universitätsklinik Ruhr-Uni) zeigen typischerweise einen höheren Anteil an Pflegegrad 4- und Pflegegrad 5-Pflegekunden, was die EBITDA-Marge positiv beeinflusst. Zuweiser-Quoten der letzten 12 Monate sollten dokumentiert sein.
Vollständig vertraulich, mit besonderer Aufmerksamkeit für die regionale Vernetzung. In Phase 1 läuft die Käufersuche anonym über Vertraulichkeits-Pfade. Erst nach Vertraulichkeitsvereinbarung wird der Name freigegeben.
Nein. Der Verkaufsprozess kann vollständig vertraulich geführt werden. Mitarbeitende werden in der Regel nach Signing informiert.
5 bis 7 Monate von Auftrags-Erteilung bis Closing. Herne-Mandate liegen typischerweise im mittleren Bereich dieser Bandbreite.
Monatliches Beratungshonorar plus Erfolgshonorar am Closing. Höhe wird im Vertrag fixiert.
Warum MSI Partners in Herne
- 20 Jahre Erfahrung im Pflege- und Healthcare-Sektor mit Schwerpunkt deutscher Pflege-Sektor und Käufersuche in Deutschland, Österreich und der Schweiz.
- Ruhrgebiet-aktive Käufer-Beziehungen zu Pflege-Investoren mit Bochum-Gelsenkirchen-Korridor-Mandat.
- Cluster-spezifische Käufer-Empfehlung, Herne-Premium anders als Vorort-Standorte.
- Unverbindliche vertrauliche Ersteinschätzung mit Stadtteil-Standort-Einordnung und Käufer-Empfehlung.
- Vertrauliche Käufersuche, Ihr Firmenname wird erst nach Vorprüfung freigegeben.
