Viele Gründer hören zum ersten Mal den Begriff „Equity Story“, wenn sie Investoren überzeugen wollen.

Die meisten denken: Ach, das ist nur ein netter Pitch.

In Wahrheit ist deine Equity Story aber das Rückgrat deiner Kapitalstrategie: Sie beantwortet die Frage, warum jemand gerade in dein Unternehmen investieren sollte – und warum genau jetzt.

„Eine gute Equity Story verkauft kein Märchen, sondern zeigt, warum dein Wachstum glaubwürdig ist.“

— Michael Scheidel

Woraus besteht eine starke Equity Story?

Man kann es auf drei große Bausteine runterbrechen:

1️⃣ Status quo:

Wo stehst du heute? Wer sind deine Kunden, dein Markt, dein Wettbewerb? Zeig belegbare Fakten.

2️⃣ Wachstumsidee:

Was macht dich skalierbar? Woher kommt das Potenzial? Worin unterscheidest du dich?

3️⃣ Der rote Faden:

Wie fließt das Kapital ein – und was wird es bewirken? Keine lose Aufzählung, sondern ein klarer Plan.

Beispiel: Equity Story in einem Satz

Ein ambulanter Pflegedienst mit 200 Patienten formuliert:

„Wir sind seit 15 Jahren regionaler Marktführer, verfügen über stabile Erträge und wollen durch gezielte Zukäufe in angrenzenden Städten unseren Marktanteil in den nächsten drei Jahren verdoppeln.“

Fällt dir was auf?

• Es ist konkret: Marktführer, Region, Zahlen.

• Es ist greifbar: nicht „vielleicht“, sondern mit einem klaren Ziel.

• Es zeigt, wo Kapital Hebelwirkung hat.

Was eine Equity Story nie sein darf

❌ Keine Blase: Übertriebene Versprechen fallen bei der Due Diligence sofort auf.

❌ Kein Sammelsurium: „Wir könnten auch dies oder das…“ ist keine Story, sondern Chaos.

❌ Kein Copy-Paste: Jede Branche, jedes Unternehmen hat ihre eigene Dynamik.

Dein Mini-Check: Reifegrad deiner Story

✅ Weißt du, wie groß dein Markt wirklich ist?

✅ Hast du klare KPIs, um Fortschritt zu messen?

✅ Ist dein USP klar formuliert – nicht nur Produkt, sondern auch dein Team?

✅ Kannst du erklären, warum jetzt der richtige Zeitpunkt ist?

Zitat, das bleibt

„Eine Equity Story ist kein Exposé. Sie ist dein Beweis, dass du weißt, was du tust.“

Fazit

Eine überzeugende Equity Story gibt Investoren Orientierung und dir selbst auch:

Sie zwingt dich, deine Stärken, deinen Plan und deinen Kapitalbedarf so klar zu benennen, dass kein Raum für Floskeln bleibt.

Denn am Ende kaufen Investoren keine Idee – sie investieren in eine Vision, die in sich schlüssig ist.