Wachstum ist kein Selbstläufer – auch nicht im boomenden Pflegemarkt
Die Nachfrage nach Pflegeleistungen steigt kontinuierlich – doch damit wachsen auch die Anforderungen an Digitalisierung, Mitarbeiterbindung und Qualitätssicherung.
Viele Pflegeunternehmen stehen vor der Frage:
Wachsen wir organisch oder holen wir uns externe Unterstützung?
Zwei Wege zum Wachstum
1. Eigenfinanziertes Wachstum
Die klassische Methode: Schritt für Schritt aus eigener Kraft skalieren – ohne Abhängigkeit von Dritten.
Vorteile:
Hohe Unabhängigkeit bei Entscheidungen
Keine Beteiligungsverträge oder Kontrollinstanzen
Volle Gewinnverteilung bleibt beim Gründerteam
Herausforderungen:
Langsameres Wachstum durch begrenzte Mittel
Höheres Risiko bei Investitionen (z. B. Software, neue Standorte)
Weniger Spielraum für Marketing und Personalgewinnung
2. Wachstum mit externem Kapital (Investor / M&A)
Kapitalgeber – ob strategische Partner oder Private Equity – ermöglichen größere Sprünge.
Vorteile:
Schneller Marktausbau (z. B. neue Regionen, Digitalisierung)
Zugang zu Know-how und Netzwerken
Skalierung durch gezielte Zukäufe (Add-on-Akquisitionen)
Herausforderungen:
Kontrollverlust möglich (je nach Beteiligungshöhe)
Höherer Aufwand für Reporting, KPIs und Governance
Passender Investor muss sorgfältig ausgewählt werden
Wichtige Entscheidungskriterien
Kriterium | Ohne Investor | Mit Investor |
|---|---|---|
Entscheidungshoheit | Hoch | Eingeschränkt (vertraglich geregelt) |
Wachstumstempo | Organisch, langsamer | Schneller durch Kapitalzufluss |
Risiko | Vollständig beim Unternehmer | Geteilt mit Kapitalgeber |
Ressourcen & Expertise | Intern begrenzt | Externes Know-how verfügbar |
Aufwand (Strukturen, KPIs) | Geringer | Deutlich höher (erwartet von Investoren) |
Praxisbeispiel
Ein inhabergeführter Pflegedienst in Süddeutschland entschied sich 2022 bewusst für ein Investment eines Branchennetzwerks.
Innerhalb von zwei Jahren wurden zwei neue Standorte eröffnet, eine moderne Pflegesoftware eingeführt und das Recruiting durch gezielte Kampagnen optimiert – bei gleichzeitiger Sicherung der Versorgungsqualität.
Fazit
Wachstum im Pflegemarkt ist möglich – mit oder ohne Investor.
Entscheidend ist nicht ob, sondern wie:
Wer klare Ziele verfolgt, seine Zahlen kennt und den passenden Weg für sich wählt, kann seine Marktposition nachhaltig ausbauen.
Sie möchten prüfen, ob externe Kapitalgeber oder M&A sinnvoll sind?
Wir helfen Ihnen bei der Einschätzung, Partnerwahl und strategischen Umsetzung.
