Strategen als Investoren – was sie von Healthcare-Startups erwarten
Strategische Investoren (z. B. Konzerne, Marktteilnehmer oder B2B-Plattformen) investieren nicht primär aus Finanzlogik, sondern aus Markt- und Wachstumsinteresse. Sie wollen Innovationen andocken, Synergien schaffen oder gezielt ihr Portfolio erweitern.
Doch: Ihre Kriterien unterscheiden sich grundlegend von klassischen VCs oder Family Offices.
„Strategen suchen keine wilden Wetten – sie suchen smarte Ergänzungen zur eigenen Wertschöpfung.“
— Michael Scheidel
Was Strategen wirklich suchen
Erwartung | Warum das wichtig ist |
|---|---|
Anschlussfähigkeit | Das Modell muss in bestehende Strukturen integrierbar sein |
Synergiepotenzial | Vertrieb, Kunden, Tech oder Marke können ergänzt werden |
Marktvalidierung | Strategen wollen keine Ideen – sie wollen erprobte Lösungen |
Regulatorikverständnis | Health Startups müssen DSGVO, MDR, SGB kennen |
Stabiles Team mit Healthcare-Erfahrung | Ohne Branchenkenntnis kein Vertrauen |
Was Strategen vermeiden – und bei Startups kritisch sehen
❌ Unklare Positionierung
Wenn ein Startup „alles kann“, passt es in kein strategisches Fenster.
❌ Keine Anschlussfähigkeit
„Unsere Lösung ist komplett unabhängig von bestehenden Prozessen“ – ein No-Go.
❌ Technologiefokus ohne Vertriebsansatz
Ohne Marktzugang oder Kundenstrategie fehlt der praktische Nutzen.
❌ VC-Mentalität („Blitzskalierung um jeden Preis“)
Strategen denken in Marktbeziehungen, nicht in Exit-Wellen.
❌ Fehlendes Compliance-Bewusstsein
Fehlende MDR-, SGB- oder Datenschutzkenntnisse sind ein sofortiger Dealbreaker.
Warum Strategen für viele Health Startups die beste Option sind
✅ Längerer Atem
Kein Druck auf kurzfristige Rendite – Fokus auf nachhaltige Entwicklung
✅ Zugang zu Markt & Infrastruktur
Strategische Investoren bringen oft Kunden, Vertriebskanäle oder Schnittstellen mit
✅ Beteiligung statt Kontrolle
Viele Strategen wollen ergänzen, nicht übernehmen
✅ Synergien schaffen statt skalieren um jeden Preis
Wert entsteht durch Integration, nicht durch Disruption
Erfolgreiche Strategen-Ansprache: 4 Schritte
Zielgenaue Identifikation:
Wen ergänzt mein Produkt? Wo entstehen echte Synergien?Partnerzentrierte Kommunikation:
Nicht „was wir können“ – sondern „was Sie damit erreichen können“Proof of Concept + Use Case
Kein strategischer Investor investiert ohne reale Use CasesLangfristige Perspektive betonen
Zeige Visionen jenseits der nächsten Finanzierungsrunde
Fazit
Strategen sind keine klassischen Investoren – sie sind Partner auf Augenhöhe mit klaren Erwartungen.
Wer ihnen echten Mehrwert bietet, regulatorisch stabil ist und die Sprache des Markts spricht, hat nicht nur eine höhere Chance auf Beteiligung – sondern auf nachhaltigen Erfolg.
Zitat zum Abschluss
„Strategen investieren nicht in Startups – sie investieren in Zukunftsbausteine für ihr eigenes Geschäftsmodell.“
— Michael Scheidel
