Viele Gründer und Betreiber investieren Wochen in Pitchdecks und Präsentationen – ohne sich zu fragen: Sind wir überhaupt bereit?

Eine klare Struktur, saubere Zahlen und eine realistische Equity Story sind wichtiger als die schönste Folie.

„Investoren wollen Klarheit – keine Geschichten, die erst noch erfunden werden müssen.“

— Michael Scheidel

Was Investoren wirklich sehen wollen

1️⃣ Solide Finanzen

Keiner erwartet Perfektion.

Aber: Du musst wissen, was du wirklich verdienst – und was nicht.

Wichtige Fragen:

• Wo kommen deine Umsätze her?

• Wie stabil sind sie?

• Gibt es Abhängigkeiten?

2️⃣ Klare Strukturen

Regulatorik, Verträge, Governance – hast du dein Haus in Ordnung?

Im Healthcare-Bereich scheitern viele Deals daran, dass wichtige Themen nicht sauber dokumentiert sind.

3️⃣ Dein Team

Hast du die richtigen Leute an Bord, um Wachstum zu stemmen?

Investoren kaufen keine Geschäftspläne, sie investieren in Menschen, die sie umsetzen können.

4️⃣ Eine echte Wachstumsstory

Zeig, dass du nicht nur wachsen willst, sondern wie du das erreichen kannst.

Was ist dein USP?

Wie unterscheidest du dich von anderen Anbietern?

Wo liegt dein Marktpotenzial?

Praxisbeispiel: Vorbereitung spart Ärger

Ein Pflegedienst wollte 2022 frisches Kapital.

Der Markt war da, Investoren auch – aber intern herrschte Chaos: doppelte Verträge, keine klare Kostenstruktur, keine einheitlichen Zahlen.

Die Folge: Monatelange Due Diligence, Abwertungen beim Preis, ein Investor sprang ab.

Erst als ein externer Berater Strukturen schuf, klappte die Ansprache.

Selbstcheck: Bist du wirklich ready?

✅ Deine Zahlen sind sauber?

✅ Deine Verträge sind rechtlich geprüft?

✅ Dein Management-Team weiß, was es will?

✅ Deine Story ist plausibel – nicht nur schön?

Wenn du hier zögerst: Lieber erst Hausaufgaben machen, dann Investoren ansprechen.

Zitat, das bleibt

„Jeder kann Investoren finden – aber nur, wer vorbereitet ist, findet auch die richtigen.“

Fazit

Eine gute Ansprache ist kein Showact. Sie ist das Ergebnis harter Arbeit im Hintergrund.

Investoren merken sofort, ob du nur Politur betreibst – oder ob dein Unternehmen Substanz hat.

Deshalb gilt: Aufräumen, Klarheit schaffen, Story schärfen – erst dann reden.