Viele Gründer und Geschäftsführer glauben: Hauptsache Kapital!
Aber wer schon mal erlebt hat, wie schnell ein Investor den Kurs einer Firma verändern kann, weiß: Nicht jeder Partner ist automatisch ein guter Partner.
„Kapital ist austauschbar. Der richtige Partner bringt mehr als Geld: Netzwerk, Expertise, Vertrauen.“
— Michael Scheidel
Warum Partnerwahl oft unterschätzt wird
Ein Investor, der perfekt zu einem Tech-Startup passt, kann für ein Pflegeunternehmen völlig ungeeignet sein.
Und: Auch in der gleichen Branche gibt es völlig unterschiedliche Investoren-Profile.
Ein strategischer Partner denkt in Synergien, ein Finanzinvestor oft in Exit-Szenarien.
Deshalb lohnt es sich, den Suchprozess bewusst zu steuern – und nicht jedem potenziellen Geldgeber hinterherzulaufen.
Die drei wichtigsten Fragen am Anfang
1️⃣ Was will ich wirklich?
Geht es nur um schnelles Wachstum – oder auch um Know-how, Marktzugang, ESG-Kompetenz?
2️⃣ Welche Art von Investor passt zu meinem Reifegrad?
Startups in der Frühphase brauchen oft andere Partner als Unternehmen, die Zukäufe planen.
3️⃣ Was kann ich bieten?
Gute Partner wollen Mehrwert: belastbare Zahlen, klare Equity Story, realistische Wachstumsziele.
Praxisbeispiel: Falscher Partner, falsche Richtung
Ein ambulanter Dienst hat sich 2021 für einen Investor entschieden, der nur schnelles Wachstum sehen wollte.
Neue Standorte wurden auf Teufel komm raus eröffnet – ohne lokale Netzwerke, ohne Personal-Backups.
Nach zwei Jahren: drei Standorte wieder geschlossen, der Ruf ramponiert, das Kernteam fast weg.
Lehre: Besser ein Partner, der organisch mitgeht, als einer, der nur skaliert, weil es in der Exceltabelle gut aussieht.
So findest du heraus, wer passt
✅ Schau dir an, in welche Unternehmen der Investor bereits investiert hat.
✅ Sprich mit anderen Portfoliofirmen: Wie läuft die Zusammenarbeit wirklich?
✅ Prüfe, ob der Investor dein Geschäftsmodell versteht – und deine Branche.
✅ Achte auf Governance-Bedingungen: Wie stark mischt der Partner später mit?
Checkliste: Fragen an potenzielle Investoren
Was ist Ihr Zeithorizont?
Was erwarten Sie von der Geschäftsführung?
Welche KPIs sind entscheidend?
Gibt es Beiratsstrukturen?
Wo haben Sie Referenzen in meiner Branche?
Zitat für den Kopf
„Ein schlechter Partner kostet mehr als kein Partner.“
Fazit
Den passenden Investment-Partner zu finden ist nicht schnell gemacht – aber gut investierte Zeit.
Denn am Ende geht es um mehr als Geld: Es geht darum, ob dein Unternehmen langfristig in die Richtung wächst, die du willst.
Eine gute Partnerschaft stützt, ergänzt, fordert – aber sie drückt nie ein Konzept durch, das nicht passt.
