Die 6 M&A-Phasen im Überblick

3 Erfolgsfaktoren für eine gelungene Transaktion

• Frühzeitig denken: Wer mit 55 verkauft, hat vorbereitet. Wer mit 65 beginnt, hat Druck.

• Klarheit in den Zahlen: EBIT, Personalquote, Auslastung – sauber aufbereitet, plausibel begründet.

• Offenheit für Strukturen: Ein Investor ist kein Feind – er ist Partner für die nächste Phase.

Interviewer: Wie läuft bei Ihnen die Investorenansprache konkret ab?

Michael Scheidel: Unser Matchingprozess ist strukturiert und persönlich:

1. Wir erstellen ein starkes Pitchdeck mit klarer Story

2. Wir sprechen gezielt relevante Investoren aus unserem Netzwerk an

3. Erst nach Vorgesprächen und NDA kommen Mandant und Investor zusammen

So vermeiden wir Streuverluste und erhöhen die Erfolgswahrscheinlichkeit signifikant.

Beispiel aus der Praxis

Ein ambulanter Dienst mit 70 Mitarbeitenden suchte 2023 einen strategischen Käufer. Durch MSI wurden 6 passende Interessenten angesprochen, 3 führten intensive Gespräche, einer wurde finaler Käufer – inkl. Earn-Out-Modell und Weiterbeschäftigung des Gründers im Advisory Board.

Michael Scheidel:

1. Bereiten Sie sich heute vor

2. Holen Sie sich einen externen Sparringspartner

3. Definieren Sie, was für Sie ein guter Deal bedeutet – nicht nur finanziell

Fazit (als Stichpunkte):
✅ M&A im Pflegemarkt erfordert Geduld, Struktur und Branchenverständnis
✅ Frühzeitige Vorbereitung erhöht den Wert deutlich
✅ Der richtige Partner entscheidet über den Erfolg – nicht nur der Preis

Zitat zum Abschluss:

„Wer loslässt, schafft Raum für etwas Neues – im besten Fall für strukturiertes Wachstum mit dem richtigen Partner.“
— Michael Scheidel