Sichtbar, oder irrelevant?
„Wer nicht gefunden wird, findet auch keine Investoren.“
— Michael Scheidel, Geschäftsführer MSI Partners
Ob Pflegeeinrichtung, digitales Versorgungsmodell oder B2B-Dienstleister: In einem fragmentierten Markt mit über 30.000 Anbietern entscheidet Sichtbarkeit über Vertrauen – und damit auch über Wachstum und Beteiligungsfähigkeit.
Warum lokale Sichtbarkeit im B2B Healthcare zählt
Investoren analysieren Marktpräsenz – auch über Google
Entscheider informieren sich digital über Partner und Targets
Einträge, Bewertungen und SEO sind Teil der Due Diligence
Vergleich: Sichtbarkeitsfaktoren im Healthcare-Sektor
Faktor | Wirkung auf Kunden | Wirkung auf Investoren |
|---|---|---|
Google My Business (GMB) | Hoch | Mittel–hoch |
Bewertungen (z. B. jameda) | Hoch | Mittel |
Sichtbarkeit bei Fachbegriffen | Mittel | Hoch |
Medienberichte / PR | Mittel | Hoch |
Website-Ranking (SEO) | Hoch | Hoch |
Die unterschätzte Rolle von Google im M&A-Prozess
Viele Transaktionen beginnen mit einer einfachen Suchanfrage:
„Pflegedienst Baden-Württemberg Nachfolge“ oder
„Digital Health Plattform Bewertung“.
Wenn Ihr Unternehmen hier nicht erscheint, ist es für Investoren unter dem Radar.
Praxisbeispiel
Ein ambulanter Pflegedienst in NRW mit über 1.000 Klienten stand 2023 vor einer Nachfolgeregelung. Durch gezielte SEO-Optimierung (Landingpages für jede Stadt + GMB-Pflege) stieg nicht nur die Kundenanfrage, sondern auch die Zahl der Beteiligungsanfragen:
Sichtbarkeitsindex +220 %
4 gezielte Kontaktaufnahmen durch M&A-Interessenten in 3 Monaten
1 erfolgreicher Unternehmensverkauf durch Netzwerkpartner
Handlungsempfehlungen
Für Unternehmer im Healthcare-Bereich:
Pflegen Sie Ihren Google-My-Business-Eintrag regelmäßig
Sammeln Sie aktiv Bewertungen – seriös und authentisch
Erstellen Sie lokale Landingpages mit konkreten Leistungen
Platzieren Sie Suchbegriffe wie „Pflegedienst kaufen“, „Investor gesucht Pflege“, „Nachfolge Seniorenheim“
Für Investoren & Käufer:
Achten Sie auf digitale Reputation und Auffindbarkeit
Fragen Sie gezielt nach SEO-Kennzahlen im DD-Prozess
Sehen Sie Sichtbarkeit als Frühindikator für Marktkompetenz
Fazit
Lokale Sichtbarkeit ist nicht nur Kundenmarketing – sie ist Teil Ihrer Investorenstory.
Wer gefunden wird, wird ernst genommen. Wer sichtbar ist, wirkt investierbar.
Zusammengefasst:
✅ Google ist die erste Visitenkarte für Kunden & Investoren
✅ Lokale SEO steigert Marktwert und Transaktionschancen
✅ Sichtbarkeit ist der neue Vertrieb – auch im M&A
