„Wer nicht gefunden wird, findet auch keine Investoren.“ — Michael Scheidel, Geschäftsführer MSI Partners
Sichtbar, oder irrelevant? In einem fragmentierten Markt mit zehntausenden Anbietern entscheidet digitale Auffindbarkeit über Vertrauen – und damit über Wachstum, Deal‑Zugang und Preis. Investoren prüfen längst nicht mehr nur Zahlenräume; sie bewerten Digitalpräsenz, Reputation und Suchauffindbarkeit als Frühindikatoren für Qualität und Skalierungsfähigkeit. Das ist messbar: Lokale Rankings basieren auf Relevanz, Distanz und Prominenz – gepflegte Unternehmensprofile und echte Rezensionen beeinflussen die Sichtbarkeit direkt (Google: „Improve your local ranking“). Und institutionelle Investoren orientieren sich systematisch an digitalen Quellen; die Brunswick Digital Investor Survey zeigt, wie stark Suchergebnisse, Websites und digitale Inhalte heute Investmententscheidungen prägen (Brunswick: Digital Investor Survey 2023). Parallel belegen Think with Google‑Daten den Trend: „Near me“-Suchen im Gesundheitskontext haben sich seit 2015 verdoppelt – Sichtbarkeit ist Nachfrage‑Magnet und Reputationssignal zugleich (Think with Google – Health ‚near me‘).
„Sichtbarkeit ist nicht Marketing‑Kosmetik. Sie ist Due‑Diligence‑Material.“
Warum lokale Sichtbarkeit im B2B‑Healthcare zählt
Investoren scannen Marktpräsenz über Search. Treffer, Snippets, Rezensionen und Mediennennungen formen die erste Hypothese zu Marktstellung und Qualität (Brunswick Survey).
Google‑Signale sind prüfbar. Business‑Profile, Bewertungen und Website‑Relevanz zahlen auf Rankingfaktoren ein (Relevanz/Distanz/Prominenz) – ein direkt beeinflussbarer Werthebel (Google Support).
Nachfrage bewegt sich lokal. Gesundheits‑Suchen „in meiner Nähe“ wachsen – wer hier nicht auftaucht, bleibt unter dem Radar von Kund:innen und Käufer:innen (Think with Google).
Reputations‑DD wird Standard. Deal‑Teams prüfen gezielt digitale Reputation und ESG‑Risiken – inkl. Management‑Hintergründen und öffentlicher Spuren (PwC – ESG & deals; Deloitte – DD & Governance).
Vergleich: Sichtbarkeitsfaktoren – Wirkung auf Kunden & Investoren
Faktor | Wirkung auf Kund:innen | Wirkung auf Investoren |
|---|---|---|
Google Business Profile (GMB) gepflegt | hoch (Auffindbarkeit, Kontakt, Route) | mittel–hoch (DD‑Signal für Prozessreife) |
Bewertungen (z. B. jameda/Google) | hoch (Entscheidungsproxy) | mittel (Qualitätsindikator; Trend/Antwortquote zählt) |
Sichtbarkeit bei Fachbegriffen | mittel | hoch (Marktkompetenz/Positionierung) |
Medienberichte/PR | mittel | hoch (Reputation/Thought Leadership) |
Website‑Ranking (SEO) | hoch (Lead‑Gewinn) | hoch (Professionalität, Content‑Tiefe, Reportingfähigkeit) |
Die unterschätzte Rolle von Google im M&A‑Prozess
Viele Transaktionen beginnen mit Suchanfragen wie „Pflegedienst Baden‑Württemberg Nachfolge“ oder „Digital‑Health‑Plattform Bewertung“. Erscheinen Sie hier nicht, fehlen Ihnen Gespräche – und Pricing‑Hebel. Google dokumentiert klar, wie lokale Rankings entstehen (Relevanz/Distanz/Prominenz) und welche Maßnahmen wirken: vollständige Profile, konsistente NAP‑Daten, aktuelle Inhalte, echte Rezensionen und Reaktionsquote (Google Support).
Mini‑Case (anonymisiert): Ein ambulanter Pflegedienst in NRW (1.000+ Klient:innen) optimierte 2023 mit lokalen Landingpages und konsequenter Pflege des Business‑Profils. Ergebnis in 3 Monaten: Sichtbarkeitsindex +220 %, vier gezielte Kontaktaufnahmen durch M&A‑Interessenten, 1 erfolgreicher Verkauf über Netzwerkpartner. Parallel sank der CPA der Neukundenakquise.
Was in die (Pre‑)Due‑Diligence gehört – digital & prüfbar
Prüffeld | Was wir liefern | Wie Investoren es lesen |
|---|---|---|
Business‑Profile & NAP | vollständige Einträge, Kategorie, Fotos, Öffnungszeiten, Tracking‑UTMs | Prozess‑/Datenreife; Standort‑Realität |
Reviews & Response | Volumen, Trend, Antwortquote, Eskalationslogik | Qualitätskultur, Kundennähe, Risikomanagement |
SEO‑Footprint | Ranking für Kern‑Leistungen, Städte‑LPs, Ladezeit, Strukturierte Daten | Marktkompetenz, Skalierbarkeit, Tech‑Fitness |
Content & PR | Fachartikel, Mediennennungen, Studien/Whitepaper | Thought Leadership, Reputationsstärke |
Governance & ESG online | Richtlinien, Transparenzberichte, Team‑Bios | Reputations‑DD/ESG‑Konformität (PwC) |
9 Schritte, die Sichtbarkeit in Deal‑Wert übersetzen
Profilpflege: Google‑Business‑Profile claimen, verifizieren, monatlich aktualisieren.
Lokale Landingpages: je Stadt/Leistung eigene Seiten (EAV, Touren, Kontakt), interne Verlinkung.
Bewertungsprozess: rechtssichere, kontinuierliche Einholung + Reaktions‑SLA.
Fachbegriff‑Abdeckung: Suchintentionen wie „häusliche Intensivpflege“, „Pflegedienst kaufen/Nachfolge“ gezielt bedienen.
PR & Content: Quartalsweise Fachbeiträge/Case‑Studies; Medienlisten pflegen.
Tracking: UTM‑Standards, Call‑Tracking, G4‑Events; Reporting monatlich.
Governance‑Seiten: Datenschutz, Qualität, ESG‑Selbstverpflichtung sichtbar machen.
Team‑Sichtbarkeit: Management‑Bios, Qualifikationen, Fortbildungsquote.
DD‑Readiness: Digital‑Anhang im Datenraum (Rankings, Reviews, PR, Policies) – spart Wochen in der DD (Deloitte).
„Sichtbarkeit ohne Messung ist Zufall. Sichtbarkeit mit Messung ist Deal‑Hebel.“
Fazit. Lokale Sichtbarkeit ist mehr als Kundengewinnung – sie ist Teil Ihrer Investorenstory. Wer gefunden wird, wirkt investierbar. Wer digital belegt, wirkt belastbar. Wir übersetzen Sichtbarkeit in Wertsteigerung – von der SEO‑Readiness bis zur Investorenansprache.
