Der Unterschied zwischen Kunden und Kapital liegt im Lead
Viele Healthcare-Unternehmen haben ein starkes Produkt, aber keine Pipeline. Besonders im B2B-Segment ist der strategische Aufbau von qualifizierten Kontakten – also Leads – ein Wachstumsfaktor. Nicht nur für Sales, sondern auch für M&A-Transaktionen und Investor Relations.
„Ein Lead im Gesundheitssektor ist oft kein schneller Abschluss – sondern der Beginn einer Partnerschaft.“
— Michael Scheidel, Gründer MSI Partners
Typische Lead-Ziele im Healthcare-Umfeld
Zugang zu Investoren oder Kooperationspartnern
Aufbau von Vertriebskanälen im Pflege- und Klinikmarkt
Marktansprache für M&A oder Exit-Strategien
Positionierung bei Entscheidern im Gesundheitswesen
Leadquellen im Vergleich
QuelleRelevanz im B2B-HealthcareROI-PotenzialSkalierbarkeitMatchmaking durch NetzwerkSehr hochHochMittelFachveranstaltungen / MessenHochMittelGeringLinkedIn-KampagnenMittelHochHochNewsletter / WhitepaperMittelMittelHochDirektansprache durch BeraterSehr hochSehr hochMittel
Strategischer Leadaufbau: Unser Ansatz bei MSI
1. Marktverständnis voraus
Wir analysieren die Zielmärkte unserer Partner im Detail – Pflege, Klinik, HomeCare oder Digital Health – und ermitteln die geeigneten Zielgruppen, Entscheider und Kontaktformate.
2. Qualifizierung statt Quantität
Ein qualifizierter Lead ist bei uns jemand, der nicht nur Interesse hat – sondern strategisch passt, ob als Investor, Kunde oder Partner.
3. Netzwerk-orientiertes Matchmaking
Statt auf Streuverluste zu setzen, nutzen wir unser gewachsenes Netzwerk und persönliche Kontakte. So entsteht echter Mehrwert.
Beispiel aus der Praxis
Ein Anbieter digitaler Pflegedokumentation suchte 2024 gezielt Wachstumskapital und Marktzugang in Süddeutschland.
Durch unsere strukturierte Ansprache via
strategischem OnePager
drei vorqualifizierten Investorenkontakten
und einer LinkedIn-Kampagne mit Landingpage
gelang es innerhalb von 8 Wochen, Gespräche mit zwei Investoren und einem potenziellen Übernahmepartner einzuleiten.
Fazit
Leadgenerierung im Healthcare-Bereich ist kein Vertriebs-Tool, sondern eine Wachstumsstrategie.
Wer punktgenau anspricht, kann Kapital gewinnen, Partner finden – oder verkaufen. Der Schlüssel liegt in der Kombination aus:
Branchenkenntnis
Positionierung
vertrauenswürdiger Kommunikation
und einem strukturierten Prozess
Kurz zusammengefasst:
✅ Ohne gezielte Ansprache kein Wachstum
✅ Netzwerke schlagen Kaltakquise
✅ Qualifizierte Leads sind der Startpunkt für jede Transaktion
Zitat zum Abschluss:
„Leadgenerierung bedeutet für uns: Verbindungen zu schaffen, die Wachstum ermöglichen – wirtschaftlich wie strukturell.“
