Die erste Minute entscheidet – auch im Healthcare-Pitch
Im Gesundheitswesen investieren Kapitalgeber nicht leichtfertig. Sie brauchen Vertrauen, Struktur und Glaubwürdigkeit. Gerade deshalb ist die Art der Investorenansprache entscheidend: Was, wann, wie – und vor allem für wen?
„Eine gute Idee interessiert – aber eine klare Vision mit Struktur überzeugt.“
— Michael Scheidel
3 Formate für die Investorenansprache
Format | Einsatzzweck | Merkmale |
|---|---|---|
Pitchdeck (10–12 Slides) | Live-Präsentation oder PDF-Versand | Storybasiert, klar, visuell |
OnePager | Erste Kontaktaufnahme per E-Mail | Kurzprofil mit USP, KPIs, Kapitalbedarf |
Investor Memo (2–4 Seiten) | Tiefergehende schriftliche Ausarbeitung | Kombination aus Zahlen & Narrativ |
Tipp: Versende nie ein Deck ohne Kontext – formuliere klar, warum gerade dieser Investor gemeint ist.
Die richtige Sprache: Investoren sind keine Kunden
✅ Weniger Produktbeschreibung – mehr Geschäftsmodell
✅ Keine Technik-Tiefe – sondern Marktlogik
✅ Mut zur Klarheit: Umsätze, Kosten, Break-Even, Teamrollen, Risiken
Die wichtigsten Inhalte im Pitchdeck
Problem & Marktpotenzial
Beschreiben Sie den Schmerzpunkt – konkret und wirtschaftlich.Lösung & Differenzierung
Warum ist Ihre Lösung besser als der Status quo? Was macht sie einzigartig?Geschäftsmodell
Wer zahlt? Wie oft? Wie skalierbar?Markt & Wettbewerb
Größe, Dynamik, Segmente, relevante Player. Kein „wir sind alleine im Markt“.Traktion & Meilensteine
Pilotkunden, Fördergelder, Sales-Funnel, ProduktentwicklungTeam & Rollen
Wer bringt welche Expertise? Welche Lücken werden noch geschlossen?Finanzplanung
3-Jahres-Vorschau, Kapitalbedarf, Mittelverwendung, Exit-Gedanke
Die 5 größten Fehler bei der Investorenansprache
❌ Technisches Overload: 30 Minuten über die App-Funktionalität reden
❌ Kein Bezug zum Zielinvestor („wir suchen Kapital“)
❌ Kein klar formulierter Kapitalbedarf
❌ Zu viele Buzzwords, zu wenig Klarheit
❌ Team fehlt – oder bleibt zu abstrakt
Dos & Don’ts (Stichpunkte)
✅ DOs
Klare Struktur (Problem > Lösung > Modell > Zahlen > Team)
Kapitalbedarf in Phasen aufteilen
Investorensprache: Return, Exit, Risiko, Synergien
Persönlich: Warum tun Sie das?
🚫 DON'Ts
Sätze wie „Wir revolutionieren die Pflegebranche“
Unnötige Fachbegriffe (außer für Strategen)
PowerPoint mit 60 Slides
Finanzpläne ohne Annahmen
Fazit
Kapitalgeber investieren in Storys, die belastbar sind – und in Teams, die klar denken.
Eine gelungene Investorenansprache im Healthcare-Sektor braucht:
Struktur
Relevanz
Realismus
und: die Fähigkeit, zuzuhören
Zitat zum Abschluss
„Wer Investoren gewinnen will, muss zeigen, dass er in Chancen, nicht in Features denkt.“
— Michael Scheidel
