Viele Gründer oder Betreiber glauben: Je größer der Fonds, desto besser.

Die Realität: Ein Investor kann dein größter Hebel sein – oder dein größter Bremsklotz.

Deshalb lohnt es sich, genauer hinzuschauen.

„Der falsche Partner kostet mehr als gar kein Partner.“

— Michael Scheidel

✅ 1) Branchenkenntnis

Hat dein Investor Ahnung vom Healthcare- oder Elderly-Care-Sektor?

Geld ist nur die halbe Miete – Verständnis für Regulatorik, Personalthemen oder Skalierung im Pflegemarkt sind Gold wert.

✅ 2) Netzwerk

Bringt dein Investor Türen mit, die du alleine nicht öffnen kannst?

Gute Partner bringen nicht nur Kapital, sondern auch Kontakte zu Kooperationspartnern, neuen Standorten, Fachkräften.

✅ 3) Erfahrung mit deiner Unternehmensgröße

Manche Investoren sind stark bei Early Stage, andere erst bei Buy & Build.

Ein riesiger PE-Fonds kann mit einem kleinen ambulanten Dienst wenig anfangen – und umgekehrt.

✅ 4) Zeithorizont

Will dein Partner in 3 Jahren raus oder baut er langfristig mit dir auf?

Missverständnisse bei Exit-Erwartungen ruinieren später viele Deals.

✅ 5) Governance & Einfluss

Wie stark will dein Investor mitreden?

Beiräte, Vetorechte, KPI-Reports – das musst du kennen und akzeptieren können.

✅ 6) Finanzkraft

Nicht nur, ob er dein Ticket heute zahlen kann – sondern ob er im Zweifel nachschießt, wenn du neue Zukäufe oder Investitionen brauchst.

✅ 7) Kulturelle Passung

Klingt soft, ist aber oft der Knackpunkt: Passen Werte, Tempo, Kommunikationsstil?

Gerade in Familienunternehmen oder Pflegeverbünden geht es oft um Vertrauen.

✅ 8) Referenzen

Sprich mit anderen Beteiligungen: Wie fair ist der Investor wirklich? Hält er Zusagen ein? Wie läuft die Post-Merger-Zeit?

✅ 9) ESG-Verständnis

Im Healthcare-Sektor ist ESG kein Trend, sondern Pflicht.

Ein Investor ohne nachhaltige Perspektive ist bald raus aus dem Spiel.

✅ 10) Klare Rollenverteilung

Was erwartest du, was erwartet dein Partner?

Ein guter Deal hat Spielregeln. Schlechte Deals enden in Missverständnissen.

Praxisblick: Frag lieber einmal mehr

Ein Pflegedienst-Betreiber hat 2022 einen regionalen Investor gewählt, weil die Chemie stimmte.

Nach 12 Monaten stellte sich raus: Kein Netzwerk, keine Fachkenntnis – nur Druck auf Profitabilität.

Mit einem strategischen Partner wäre die Skalierung heute gesünder.

Zitat für den Kopf

„Weniger Pitches, mehr Nachfragen – so findest du den Partner, der wirklich zu dir passt.“

Fazit

Ein Investor ist mehr als Kapital. Er ist Mitunternehmer auf Zeit – oder manchmal für immer.

Die 10 Punkte helfen dir, dich selbst zu fragen: Brauche ich nur Geld – oder will ich jemanden, der mit mir den Markt verändert?